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IP捕手卢金珠:像猎头一样发现好故事

发布时间: 2019-03-04

前不久,卢金珠做了一个他本人很得意的名目。他从阅文团体买了一个IP,并把这个IP卖给了阅文集团收购的新丽传媒。实际上,新丽作为阅文的子公司,有优先购买阅文IP的权利,并且价格会更优惠,但茫茫书海中,他们需要卢金珠这个IP捕手的牵线。

捕手的作用,在于慧眼识珠。中国有1647万部网络小说,超过15万部网络漫画,还有585家出版社源源始终供应新内容,数千万部作品中,哪些值得改编?应该让哪个影视公司改编?卢金珠所做的事,就是发现有价值的IP,而后牵线搭桥,给好的IP找到好买家,他也能从中获益。

(图片来源:全景视觉)

这个职业人数不算多,从业者个别是之前的文学网站编辑,图书公司代理商,或是影视公司版权经理。但数量还远远不够。在2016年前后IP猖獗的年代,中国有过很多IP失败案例,冒进与烧钱背地,就是缺了IP捕手的专业支撑。2018年,整治天价片酬跟明星税收的政策过后,拂去了高片酬的泡沫,也让IP走向畸形化。

荣幸确当面是专业的眼光。卢金珠有长期在文化行业工作的阅历,担当过榕树下总编纂,他经历过《三体》10万块钱卖出版权的时期,也经历过一部网络小说别人向他开价1亿元的时代,2018年,那股IP狂热的风潮终褪去,他认为,当初的IP,回归到了一个畸形的价值。

幸运的是,卢金珠4年买到的100多个IP,几乎不砸在手里的。最多一年时间,他就能顺利找到买家卖出去,其中50多个IP,已经改编成影视剧或正在改编中。

一天时间内,卢金珠就能判断某个IP能不能火,他经手的IP,罕有失败案例。在上一个公司,不采买天价IP的前提下,他花了上亿元,买了100个左右的IP。其中不乏东野圭吾的《嫌疑人X的献身》,前阵子刷屏的漫改电影《快把我哥带走》。

经济观察报 记者 任晓宁当了4年IP捕手后,卢金珠最近创办了自己的公司,公司业务是他所擅长的IP交易及经营。4年前懵懵懂懂进入这一行时,他没想到,这将会成为他奋斗终生的职业。